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Services Solution Advisor Associate (w/m/d) für SAP Innovationen

SAP

Die SAP wurde 1972 von fünf Kollegen ins Leben gerufen, die etwas Neues auf die Beine stellen wollten. Wir bei der SAP schätzen Unternehmergeist....

DAS BIETEN WIR IHNEN

Erfolg ist, was Sie daraus machen. Wir bei der SAP helfen Ihnen, auf Ihre eigene Weise erfolgreich zu sein.
Eine Karriere bei der SAP kann Ihnen viele Türen öffnen. Wenn Sie ein Unternehmen suchen, das hinter Ihren Ideen und Entwicklungsplänen steht, Sie für das anerkennt, was Sie leisten, Ihnen ein starkes Gefühl vermittelt, etwas Sinnvolles zu tun, und außerdem ein freundliches und flexibles Arbeitsumfeld bietet, das Inklusion hochhält, bewerben Sie sich jetzt!


UNTERNEHMENSBESCHREIBUNG

Die SAP wurde 1972 von fünf Kollegen ins Leben gerufen, die etwas Neues auf die Beine stellen wollten. Gemeinsam erfanden sie Unternehmenssoftware neu und revolutionierten die Art und Weise, wie Geschäfte abgewickelt werden. Bis heute sind wir als Marktführer für Unternehmensanwendungen unseren Wurzeln treu geblieben. Deshalb entwickeln wir Lösungen, die Innovation befeuern und unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern sowie unseren Kunden über Grenzen und Kulturen hinweg gleiche Chancen eröffnen.
Wir bei der SAP schätzen Unternehmergeist. Daher fördern wir Kreativität und bauen langfristige Beziehungen zu unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern auf. Wir wissen, dass unsere von Vielfalt und Inklusion geprägte Belegschaft dazu beiträgt, unsere Wettbewerbsfähigkeit sicher zu stellen und Chancen für alle bietet. Wir sind überzeugt, dass wir mit vereinten Kräften Branchen verändern, Wirtschaftswachstum fördern, Gesellschaften verbessern und die Umwelt schützen können. Denn es sind leistungsfähige, effiziente Unternehmen – Best-Run Businesses –, die etwas in der Welt bewirken und das Leben von Menschen verbessern.


IHRE ZUKÜNFTIGEN AUFGABEN



Der Bereich Innovation Services akquiriert Beratungs- und Entwicklungsprojekte mit dem Ziel, langfristige Strategien für digitalisierte Geschäftsprozesse mit unseren Kunden zu entwickeln sowie sukzessive die innovativen und strategischen SAP-Lösungen zu positionieren.

Der Services Solution Advisor (SSA) für Innovationen positioniert SAP Innovations-Services proaktiv in bestimmten Schwerpunktbereichen durch wertschöpfende Fähigkeiten und Kompetenzen und stellt als Fachexperte die Fachkompetenz während des gesamten Verkaufszyklus bereit. Typische Themen aus dem SAP Service-Innovation-Portfolio sind Analytics, Internet of Things, Machine Learning, Blockchain, Big Data, Customer Experience sowie Experience Management. In enger Anlehnung an den SAP LACE-Ansatz (Land, Adopt, Consume, Expand) treibt der SSA strategische lösungsspezifische Initiativen voran und positioniert SAP Services in Abstimmung mit dem SAP Account Management-Team in Bezug auf bestehende und neue Kunden und kombiniert dabei neueste Technologie und Branchenkompetenz.

Sie sind dafür verantwortlich, das geschäftliche Wachstum in speziellen Lösungsbereichen sicherzustellen, indem sie klare Anleitungen zum besten Projekt- und Lösungsansatz für den Kunden bereitstellen. Als Trusted Advisor für SAP-Innovationen bei den Kunden haben Sie eine entscheidende Rolle bei der Erstellung einer Innovations-Roadmap für die digitale Transformation des Kunden mit SAP-Services. Basierend auf Ihrer SAP-Erfahrung verfügen Sie sowohl über fachliche und/oder technische Erfahrung als auch über Koordinationsfähigkeiten, um globale Teams und Spezialisten von SAP zu koordinieren.
Innovation Services ist dabei durchaus Vorreiter bei der Platzierung von neuen Themen und der damit einhergehenden Transformationsprojekte, in denen unter Umständen SAP bislang noch nicht oder nur bedingt platziert ist.
Eine spannende Mischung aus analytischen, strategischen und operativen Aufgaben erwartet Sie in einem offenen und innovativem Team.


Ihre Tätigkeitsschwerpunkte als SSA Innovation umfassen

  • Eigenständige Betreuung und Gewinnung von Kunden für das Services-Innovations-Portfolio von SAP in diversen Industrien
  • Enge Abstimmung mit dem Vertriebsteam als Trusted Advisor für innovative SAP-Themen um neue Geschäftschancen bei Kunden zu identifizieren und zu entwickeln
  • Generierung, Qualifizierung sowie erfolgreiches Closing von Opportunities bei Neu- und Bestandskunden
  • Aktiver Beitrag und Anleitung bei Vertragsverhandlungen in Bezug auf Lösungsabhängigkeiten, z. B. wie sich neue Technologien oder Innovationen auf den kommerziellen Ansatz mit tiefgreifendem SAP-Services-spezifischem Lösungs-Know-how auswirken
  • Fachvertriebsunterstützung bei lösungsspezifischen Implementierungen: Aktives Platzieren von innovativen SAP Services-Leistungen beispielsweise zu IoT, Machine Learning und komplementären Big Data-/Analytics-& Prozess-Lösungen in der IT und/oder Fachbereich
  • Identifizierung der Nutzenpotentiale im Fachbereich des Kunden (wie z.B. Forschung, Entwicklung, Logistik, Produktion, Marketing, Vertrieb, Service, Qualitätsmanagement)
  • Aufzeigen von Architektur- und Integrationsmöglichkeiten (beispielsweise SAP Business Technology Platform, SAP Analytics)
  • Zusammenarbeit mit dem SAP Account Management im Hinblick auf das zugewiesene strategische Lösungsportfolio zur Erstellung einer Projekt-Roadmap mit dem Kunden
  • Beitrag zum Erreichen eines vorgegebenen Budget- und/oder Umsatzziels. Verantwortlich für Buchungen und Umsatzziele für das zugewiesene Serviceportfolio
  • Unterstützung bei Vertriebs- und Marketingveranstaltungen sowohl vor Ort als auch remote
  • Nutzung aller relevanten Kanäle zur Bedarfsgenerierung z.B.: Veranstaltungen, Kampagnen, soziale Medien, Kaltakquise
  • Aufbau und Pflege einer nachhaltigen Services-Innovations-Pipeline mit Demand Generation Aktivitäten
  • Verantwortlich für ein oder mehrere spezifische Themenbereiche und Weiterentwicklung ihrer Spezialisierung
  • Als Fach-Champion tätig um bestimmte Lösungsservices dem Kunden zu präsentieren und bei Bedarf Wissenstransfer zu Kollegen in verschiedenen LOBs


IHR PROFIL

  • Kenntnisse und Interesse an strategischen Themenbereichen wie Analytics, Internet of Things, maschinelles Lernen, Robotics, Blockchain, Big Data, Customer Experience oder Experience Management, Cloud-Entwicklungsplattformen
  • Kenntnisse in verschiedenen Systemlandschaften (z. B. Cloud, Hybrid, XO)
  • Vertriebstalent mit Biss, Durchhaltevermögen und erste Erfahrungen im B2B-Lösungsverkauf
  • Kenntnisse von Servicevertrieb bei wichtigen Großkunden von Vorteil
  • Beherrschung von diversen Kommunikationstechniken wie aktivem Zuhören, Vorteilsargumentation und Abschlussfragen
  • eigenverantwortliche, strukturierte und analytische Arbeitsweise sowie Lernbereitschaft
  • Persönliche / strategische Ziele definieren und erreichen
  • Spaß an der Mitwirkung von Demos, Proof Of Concept als auch Kundenveranstaltungen
  • Umgang mit Kunden und Kollegen mit Respekt, Fairness und Rücksicht (Ethik)
  • hervorragende Kommunikations- und Präsentationfähigkeiten
  • Social Media- und Technologie-affin
  • Can-do, Kreativität, Motivations- und Begeisterungsfähigkeit
  • Starke Bereitschaft, sich in stets neue Fachthemen wie auch Marktsituationen einzuarbeiten
  • Bachelor- oder Master-Abschluss
  • MBA wäre von Vorteil
  • Integrationsfähigkeit und sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Ausgeprägte Fähigkeit zur Netzwerk- und Vertrauensbildung
  • Beratungs- und Implementierungs-Kenntnisse von Vorteil
  • Mindestens 1 Jahr Branchen-/Fachwissen, dabei Prozess- oder Branchenkenntnisse in Schlüsselindustrien wie Automotive, Manufacturing & High Tech, Handel, Process & Consumer oder in Bereichen der Logistik & des übergreifenden Supply Chain Managements von Vorteil
  • Erfahrungen mit mindestens eines der jeweiligen SAP Innovations-Fokusthemen (beispielsweise IoT, Big Data, Analytics, Microservices, Blockchain, Robotics, Customer Experience oder Machine Learning mit SAP Business Technology Platform) sind vorteilhaft


ÜBER DEN GESCHÄFTSBEREICH

Als SAP Services unterstützen wir unsere Kunden bei der Gestaltung, Optimierung und Flexibilisierung ihrer Unternehmensprozesse aus strategischer, betriebswirtschaftlicher und technologischer Sicht. Über alle Anwendungen hinweg betrachten wir diese Prozesse in ihrer Gesamtheit und erstellen maßgeschneiderte Lösungen auf Basis der marktführenden SAP-Software. Mit hochaktuellem Wissen, innovativen Services und dem Einsatz modernster Methoden realisieren wir bei unseren Kunden nachhaltige Mehrwertpotenziale, fördern Wachstumsstrategien und setzen Innovationskräfte frei. SAP HANA und SAP Business Technology Platform dienen als Plattform für unsere Lösungen in allen Segmenten des Marktes und es erwartet Sie hiermit eine anspruchsvolle Aufgabe in der technischen Innovation für unsere Kunden, die letztlich messbare betriebswirtschaftliche Vorsprünge realisiert.
Die Aufgaben des Bereichs fokussieren sich auf die Geschäftsfeld-Entwicklung des kompletten Marktes. Der damit verbundene Ausbau des Services-Geschäfts zählt ebenso hinzu wie die Erschließung neuer Marktpotenziale. Wesentlicher Erfolgsfaktor in diesem Bereich ist die enge Verzahnung von betriebswirtschaftlichem Know-How einerseits mit umfassenden technologischen Kenntnissen andererseits.
Mit Verständnis für die geschäftlichen Herausforderungen der Ansprechpartner unserer Kunden erarbeiten wir effiziente Konzepte zum Aufbau und Betrieb höchst performanter, effizienter Lösungen

Die Stelle kann auch in Teilzeit besetzt werden.


DIE SELBSTVERPFLICHTUNG DER SAP ZUR VIELFALT

Um unsere Innovationskraft optimal zu nutzen, investieren wir in die Weiterentwicklung unserer von Vielfalt und Inklusion geprägten Belegschaft. Die Förderung der individuellen Fähigkeiten und Talente, die jeder einzelne Mitarbeiter mit ins Unternehmen bringt, steht für uns im Vordergrund.

Die SAP ist den Grundsätzen der Chancengleichheit im Berufsleben und der Schaffung einer geeigneten Arbeitsumgebung für Bewerberinnen und Bewerber mit körperlicher oder geistiger Behinderung verpflichtet. Wenn Sie eine solche Arbeitsumgebung oder Unterstützung bei der Navigation auf unserer Website oder bei Ihrer Bewerbung benötigen, senden Sie bitte eine entsprechende E-Mail das Recruiting Operations Team (Amerika: Careers.NorthAmerica@sap.com oder Careers.LatinAmerica@sap.com, APJ: Careers.APJ@sap.com, EMEA: Careers@sap.com).
Erfolgreiche Bewerberinnen und Bewerber müssen möglicherweise eine Prüfung ihres Hintergrunds bei einem externen Anbieter durchlaufen.

Requisition ID:290781 | Work Area: Sales | Expected Travel: 0 – 10% | Career Status: Graduate | Employment Type: Regular Full Time