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Senior Account Executive

À propos de Ternoa / Capsule Corp Labs Ternoa est la blockchain des NFT utilitaires. Parce que nous croyons que les NFT vont changer le monde, nous voulons aider la prochaine génération de constru

À propos de Ternoa / Capsule Corp Labs

Ternoa est la blockchain des NFT utilitaires. Parce que nous croyons que les NFT vont changer le monde, nous voulons aider la prochaine génération de constructeurs à adopter cette technologie révolutionnaire. Nous visons à créer une technologie complète pour les constructeurs (entrepreneurs, marques, startups) afin de développer un projet NFT à travers Capsule Corp Labs, le principal développeur de Ternoa.

Entreprise fondée en 2020, nous avons rapidement grandi pour devenir une équipe diversifiée et mondiale de 65 personnes talentueuses. Répartis dans 15 pays et en 100% télétravail, nous sommes également respectueux de l’environnement !

Nous offrons des salaires compétitifs, nous travaillons de manière asynchrone et nous ne faisons pas de microgestion de nos équipes. Nous avons très peu de réunions et nous sommes sur la voie rapide de la croissance !

Missions du Senior Account Executive

Pipeline : Il/elle est chargée de faire progresser son prospect dans l’entonnoir de conversion. Suite à l’intervention de l’équipe de croissance, il récupérera les leads pertinents au milieu de l’entonnoir et les accompagnera jusqu’à la signature. Il va utiliser les outils CRM à sa disposition pour identifier les clients à contacter et soutenir sa solution en identifiant leurs besoins. Il a donc tout intérêt à suivre régulièrement ses prospects et à tenir à jour sa base de contacts.

Vente : pour appuyer la décision du client, il pourra compléter la démonstration du produit faite par le Responsable Sales et, si nécessaire, établir une proposition de vente. Pour ce faire, il s’appuiera sur une analyse des secteurs dont il a la charge et se tiendra au courant de leurs offres pour adapter sa stratégie de vente et identifier les tendances.

La négociation : en se rapprochant de la vente, il prendra en main la négociation et argumentera sa solution auprès du client. Il traitera les objections et les réclamations pour sécuriser son cycle de vente et se chargera d’établir des relations durables et mutuellement bénéfiques entre les interlocuteurs du client et les services internes.

Relations avec les partenaires stratégiques : Construire un réseau de partenaires parmi les revendeurs, les fournisseurs de services gérés, les places de marché et autres partenaires de génération de leads. Construire le programme d’incitation des partenaires, trouver et établir des relations gagnant-gagnant avec les partenaires.

Évaluer les nouvelles opportunités de partenariat : Gérer le pipeline de nouveaux partenaires. Cette composante implique de déterminer concrètement le cadre et les critères selon lesquels vous hiérarchisez vos partenariats.

Générer des ventes : Les gestionnaires de partenaires sont jugés par des indicateurs, dont la plupart se résument à la génération de revenus. Générer un pipeline qualifié (opportunités) pour les représentants commerciaux par le biais des partenaires (pour les partenaires qui ne gagnent pas d’affaires par eux-mêmes).

Faciliter : Collaborer avec la vente et le marketing sur la façon d’aider au mieux les partenaires, et gérer ces partenaires pour qu’ils atteignent les objectifs fixés en matière de pipeline/ARR.

Planification des comptes : Participer à un processus de planification des partenaires qui développe des objectifs de performance mutuelle, des objectifs financiers et des étapes critiques associés à une relation de partenariat productive.

Stratégie : Définir la stratégie de vente par canal avec le COO (définir les partenaires idéaux avec lesquels travailler et comment construire des relations gagnant-gagnant avec eux).

Communication : Gérer les conflits directs/canaux en favorisant une excellente communication entre les équipes des canaux et les équipes directes.

Nous recherchons :

  • Vous avez + de 3 ans d’expérience dans la vente ou la gestion des relations avec les partenaires dans une entreprise de logiciels TIER1.
  • Vous êtes issu d’une école d’ingénieur TIER1, d’une école de commerce ou équivalent
  • Vous êtes habitué à gérer des négociations complexes avec des interlocuteurs du monde entier
  • Grâce à votre pragmatisme, vous savez quand et où mettre vos efforts
  • Vous avez une expérience dans la gestion et l’animation d’une équipe de profils commerciaux et partenaires ou avez une forte volonté de le faire.
  • La connaissance du web3 et de la blockchain est un fort plus
  • Vous parlez couramment l’anglais ; notre préférence va aux personnes bilingues français-anglais
  • Vous êtes basé en France et recherchez un contrat à long terme (CDI).

Nous offrons :
100% à distance en France : Travaillez de n’importe où en France, sans déplacement quotidien.

Un contrat CDI à temps plein : Statut cadre, avec une super mutuelle et le choix de votre ordinateur.

Des congés flexibles : 25 jours de congés plus les jours fériés français, emploi du temps flexible, à l’exception d’un appel hebdomadaire avec l’équipe ; vous travaillez à votre rythme.

Team building physique et virtuel : Nous prenons le temps d’apprendre à nous connaître, de rire, de créer des liens. Que ce soit lors de nos réunions, nos activités d’équipes ou d’un évènement annuel avec toutes les équipes lorsque c’est possible.


Pas de microgestion
: Nous vous faisons confiance pour faire le travail et respecter les délais sans vous tenir la main ou faire de la microgestion.

Pas de réunions interminables : Nous avons très peu de réunions pour que vous puissiez vous consacrer à ce que vous faites le mieux.

Rejoignez une équipe internationale : Travaillez et évoluez au sein d’un groupe dynamique de plus de 65 personnes de plus de 15 nationalités différentes.

Fourchette de salaire annuel de 50k€-60k€ BRUT + bonus de 3% du chiffre d’affaires généré: percevez une rémunération compétitive pour votre expérience

Incitation en Token (CAPS) : Profitez d’une rémunération supplémentaire en jeton natif en fonction de nos performances + BSPCE

Notre processus de recrutement (2-3 semaines) :

Si vous pensez que vous avez un fort potentiel pour ce rôle, nous vous invitons à soumettre votre candidature. Nous examinons généralement toutes les candidatures dans la semaine qui suit leur soumission.

Voici la procédure à suivre pour les candidats présélectionnés:

1. Une évaluation de 5 à 15 minutes pour tester votre esprit critique, votre logique et vos capacités cognitives.

2. Un appel vidéo de 20 à 30 minutes avec notre service des ressources humaines.

3. Une visioconférence de 30 à 60 minutes avec notre COO.

4. Vérification des références.

5. Une visioconférence de 30 minutes avec au moins un des fondateurs pour discuter des valeurs de l’entreprise.

Nous faisons de notre mieux pour répondre à chaque candidature. Mais parfois, cela n’est pas possible en raison du grand nombre de candidatures. Si vous n’avez pas de nouvelles de notre part dans les 2 à 3 semaines, cela signifie que nous avons très probablement avancé avec d’autres candidats.

Dans ce cas, nous vous invitons à visiter notre page Carrières à l’avenir pour explorer d’autres opportunités.

Merci pour votre temps et votre intérêt

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