Senior Account Executive

Cette société est la blockchain des NFT utilitaires, ils visent à créer une technologie complète pour les constructeurs (entrepreneurs, marques, startups).

Ses missions :

Récupérer les leads pertinents au milieu de l’entonnoir et les accompagnera jusqu’à la signature

Faire la démonstration du produit et établir une proposition de vente.

Prendre en main la négociation auprès du client.

Construire un réseau de partenaires parmi les revendeurs, les fournisseurs de services gérés, les places de marché et autres partenaires de génération de leads.

Gérer le pipeline de nouveaux partenaires. .

Générer un pipeline qualifié (opportunités) pour les représentants commerciaux par le biais des partenaires.

Collaborer avec la vente et le marketing sur la façon d’aider au mieux les partenaires, et gérer ces partenaires pour qu’ils atteignent les objectifs fixés en matière de pipeline/ARR.

Définir la stratégie de vente par canal avec le COO (définir les partenaires idéaux avec lesquels travailler et comment construire des relations gagnant-gagnant avec eux).

Fixe + variable + bspce + token

Vous avez au moins 3 ans d’expérience dans la vente dans le secteur du logiciel.

Vous êtes issu d’une école d’ingénieur, d’une école de commerce ou équivalent

Vous êtes habitué à gérer des négociations complexes à l’international

Vous avez une expérience dans la gestion et l’animation d’une équipe de profils commerciaux ou avez une forte volonté de le faire.

La connaissance du web3 et de la blockchain est un fort plus

Vous parlez couramment l’anglais

Vous êtes basé en France et recherchez un CDI