SALES DIGITAL & GAMING F/H

Les missions principales sont:

• Atteindre les objectifs de prise de commandes et de CA pour la région en développant et en concluant de nouvelles opportunités commerciales (hunting), et en développant de nouvelles propositions pour les clients existants (farming)
• Exécuter la stratégie commerciale définie par l’entreprise, en interaction avec les différents départements et parties prenantes,
• Diriger et gérer le processus de vente de solutions de bout en bout (gérer les AO, les présentations et propositions commerciales en supervisant l’équipe de soumission pour fournir des informations détaillées sur les produits, la différenciation des solutions, etc…)
• Rencontrer les clients et les guider dans l’achat des produits et solutions numériques
• Maitriser/gérer le CRM (suivi permanent des estimations à venir, du suivi du réalisé, soutenir activement les équipes de suivi de facturation…)
• Favoriser l’expansion de l’entreprise dans ces domaines et cet écosystème en mettant en place les modèles économiques optimaux et les propositions de valeur, en utilisant un réseau actif de contacts de haut niveau
• Démontrer une forte expertise en matière de produits et d’innovation, devenir un conseiller privilégié pour les prospects/clients
• Négocier et conclure des contrats, en collaboration avec les équipes juridiques
• Participer à des salons professionnels pour promouvoir les produits, le cas échéant, ainsi qu’à toutes les réunions de vente internes organisées par l’entreprise.

Docaposte Trust & Sign, filiale de Docaposte et du Groupe La Poste, créée des solutions innovantes, personnalisées et durables pour permettre à toutes les organisations de réussir la digitalisation de leurs processus métier pour un avenir plus simple et serein. Ayant pour clients de très grandes structures (banques et assurances notamment…), ainsi que nombre d’acteurs spécialisés reconnus, elle propose des produits mass-market tout en intervenant en tant que spécialiste pour les domaines de la signature électronique et du coffre-fort électronique dans le domaine des jeux en ligne.

Rattaché(e) à la BU « Digital Trust Services », le Sales Digital & Gaming travaille dans un environnement multiculturel et en constante évolution. Il dirige les ventes numériques et la gestion des comptes autour du jeu en ligne, pour la promotion et la vente de coffres forts numériques et de services annexes, et contribue à la maximisation du chiffre d’affaires et des marges bénéficiaires des solutions.

En raison de la nature du poste, des déplacements sont à prévoir à l’international.

Lieu du poste : Courbevoie (92)

COURBEVOIE

Issu de formation supérieure (Bac +5), vous justifiez d’une confortable expérience (minimum 5 ans) comme commercial/Sales dans la vente directe de solutions techniques complexes sur le marché des solutions SaaS. Votre expérience est vérifiable dans la conquête de nouveaux marchés/développement de nouvelles affaires.

Compétences techniques:

• Maitrise:
• Techniques commerciales/métier (Pnl, Business case, aspect juridique d’un contrat…)
• Anglais bilingue (une 3eme langue est un +)
• CRM Salesforce
• Bonne connaissance de la suite Office et des technologies mobiles
• Connaissances en Signature électronique
• Compréhension globale de l’écosystème technique et commercial des solutions (technique/réglementaire) et autour des standards afférents, afin de les remonter aux équipes produits, pour alimenter les évolutions de la roadmap.

Compétences comportementales :

• Faculté d’adaptation
• Aisance commerciale
• Communication
• Excellent négociateur
• Pédagogue
• Autonome