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Master@IBM – zStack Software Sales Strategic Accounts (m/w/x)

IBM

Wir leben in einer Zeit stetigen Wandels und außergewöhnlicher Möglichkeiten. Mit innovativen Technologien wie Watson, Blockchain und Cloud revolutionieren wir…...

Introduction
Wir leben in einer Zeit stetigen Wandels und außergewöhnlicher Möglichkeiten. Mit innovativen Technologien wie Watson, Blockchain und Cloud revolutionieren wir ganze Branchen und Geschäftsmodelle. Gestalten Sie zusammen mit unseren Kunden die Zukunft.

Mit unserem Programm Master@IBM kombinieren Sie ein berufsbegleitendes Master-Studium mit den Karrieremöglichkeiten eines weltweiten Technologie-Unternehmens.
Seit über 100 Jahren befolgen wir wegweisende Richtlinien, die sich für die Diversität am Arbeitsplatz einsetzen. Wir haben ein Arbeitsumfeld geschaffen, das vielfältig, fair und inklusiv ist.

Your Role and Responsibilities
Sie werden als Master@IBM Student in unserem zStack Software Sales Team eingesetzt.

Es erwarten Sie folgende Aufgaben:
Unser z System Software Sales Team wird Ihnen eine Vielfalt an Einblicken im Vertriebskontext mit etablierten Kunden ermöglichen. Die Betreuung von Kunden, Business-Partnern, Independent-Software-Vendors sowie Universitäten und die Unterstützung von Vertriebskollegen werden Ihre Hauptaufgaben sein. Darüber hinaus können Sie Ihre Fähigkeiten bei vielseitigen Kundensituationen und Projekten sowohl beweisen als auch weiterentwickeln.

Es erwarten Sie unter anderem folgende Aufgaben:


  • Betreuung von Kunden sowie sukzessive Übernahme von Verantwortung im Rahmen Ihrer Vertriebserfahrung (Verhandlung, Beschwerdemanagement, KeyAccount-Betreuung)

  • Betreuung unserer IBM Z Business Partner und Independent Software Vendoren.

  • Intensive (fachliche) Einarbeitung in den IBM Z Softwarevertrieb durch einen dedizierten Ansprechpartner und das gesamte Team

  • Erstellung und Präsentation von Angeboten (Kundenanforderungen verstehen, Business-Case erarbeiten und Alleinstellungsmerkmale definieren)

  • Vorbereitung und Durchführung von Events und weiteren Marketingaktionen


Parallel dazu werden Ihnen innerhalb der IBM vielfältige fachliche und vertriebliche Entwicklungsmöglichkeiten geboten, mit welchen Sie persönlichen Fokus setzen können.

Der Aufgabenumfang ermöglicht es Ihnen, sich ausreichend dem Master-Studium zu widmen. Ihre Master-Thesis schreiben Sie in Zusammenarbeit mit Ihrem Bereich.
Ihr Studium wird vorzugsweise an der ESB Reutlingen bei vertrieblicher oder am KIT Karlsruhe bei technischer Orientierung absolviert.
Wir erwarten:


  • einen guten Bachelor- oder Diplom-Abschluss (Notendurchschnitt 2,5 oder besser) mit Schwerpunkt auf
    IT und/oder Wirtschaftswissenschaften, der i.d.R. nicht länger als 24 Monate zurückliegt

  • erfolgreicher Einsatz von Consultative Selling bei Grosskunden

  • 1 Jahr Erfahrung mit Mainframe Software im Direktvertrieb (von IBM oder anderen Herstellern, gerne als Praxiseinsatz oder Werkstudent)

  • Detailliertes Wissen über IBM Software Abrechnungsmodelle, Prozesse und Tools (e.g. ILMT, SCRT, WLP, TFP, TCI)

  • Erfahrung im Umgang mit Business Partnern und Vendoren

  • sehr gute Deutschkenntnisse

  • sehr gute Englischkenntnisse

  • Zertifizierungen zu IBM und RedHat Produkten (Cloud, Data&AI, OCP, Security)

  • Zertifizierungen für Vertriebsvorgehen (z.B. IBM GSS, Champions Learner, Partner Sales Foundation,…)

  • eigenverantwortliches Arbeiten, hohe Leistungsbereitschaft, Teamfähigkeit und Flexibilität


Hinweise zur Bewerbung:

Beachte, dass wir ein Studium an manchen Hochschulen nur Studierenden ermöglichen, die einen Bachelor-Abschluss mit 210 ECTS vorweisen können. Ist dies nicht der Fall, finden wir in Abstimmung mit Dir eine alternative Hochschule aus unserem Portfolio. Die betreffenden Hochschulen bzw. Studiengänge sind im Hochschulkatalog vermerkt, den Du auf unserer Karriereseite (ibm.com/jobs/de/master) findest.
Bitte bewerbe Dich auf Deutsch und reiche folgende Dokumente bei der Online-Bewerbung (bitte zusammengefasst in einem PDF Dokument in „Candidate Zone“ – „Profile“ – „Resume CV“) ein:


  • Anschreiben, das Deine Motivation für IBM und ein berufsbegleitendes Master-Studium sowie Deine Qualifikation in der IBM Fachabteilung deutlich macht.

  • Aussagekräftiger Lebenslauf

  • Bachelor- oder Diplom-Zeugnis und ggf. Arbeits- und Praktikumszeugnisse.

    Sofern noch kein Zeugnis zum Studien-Abschluss vorliegt, bitten wir um Zusendung des aktuellen Notenspiegels. Wir setzen einen Notendurchschnitt von 2,5 oder besser voraus. Von Bewerbern mit einem Abschluss einer ausländischen Hochschule wird eine individuelle Zeugnisbewertung der Zentralstelle für ausländisches Bildungswesen (ZAB) benötigt.
    Bewerber/-innen aus Nicht-EU-Staaten müssen eine gültige Arbeitserlaubnis und Aufenthaltsgenehmigung vorweisen.


Programminhalte

Du studierst an einer Hochschule, die ein akkreditiertes berufsbegleitendes Master-Studium anbietet. Die Studiendauer richtet sich nach der jeweiligen Hochschule und beträgt zwischen zwei und drei Jahren. Parallel arbeitest Du in einer Fachabteilung bei IBM, in der Du Dein theoretisches Wissen direkt in die Praxis umsetzen kannst.

Wir bieten:


  • eine feste Vergütung während der Vertragslaufzeit:

  • im 1. Jahr: 1.736 € brutto/Monat

  • im 2. Jahr: 2.266 € brutto/Monat

  • im 3. Jahr: 2.509 € brutto/Monat

  • die Übernahme der Studiengebühren sowie der Reisekosten zur Hochschule gemäß unseren Richtlinien

  • 30 Tage Urlaub im Jahr

  • 38h-Vertrag mit einer auf das jeweilige Studienmodell abgestimmten Arbeitszeitgestaltung mit einer Freistellung für durchschnittlich zehn Stunden pro Woche für Studienzwecke

  • IBM interne Schulungsangebote

  • die Möglichkeit einer Zertifizierung parallel zum Studium (bspw. Projektmanagement, ITIL, Scrum)

  • Persönliche Betreuung durch die Fachabteilung
  • Unterstützung bei der weiteren Karriereplanung


Für Fragen, die darüber hinaus gehen, beachte unsere
FAQ oder kontaktiere uns über ibm.masterprogramme@de.ibm.com.
Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!

#MasterAtIBM

Required Technical and Professional Expertise

  • einen guten Bachelor- oder Diplom-Abschluss (Notendurchschnitt 2,5 oder besser) mit Schwerpunkt auf IT und/oder Wirtschaftswissenschaften, der i.d.R. nicht länger als 24 Monate zurückliegt
  • erfolgreicher Einsatz von Consultative Selling bei Grosskunden
  • 1 Jahr Erfahrung mit Mainframe Software im Direktvertrieb (von IBM oder anderen Herstellern, gerne als Praxiseinsatz oder Werkstudent)
  • Detailliertes Wissen über IBM Software Abrechnungsmodelle, Prozesse und Tools (e.g. ILMT, SCRT, WLP, TFP, TCI)
  • Erfahrung im Umgang mit Business Partnern und Vendoren
  • sehr gute Deutschkenntnisse
  • sehr gute Englischkenntnisse
  • Zertifizierungen zu IBM und RedHat Produkten (Cloud, Data&AI, OCP, Security)
  • Zertifizierungen für Vertriebsvorgehen (z.B. IBM GSS, Champions Learner, Partner Sales Foundation,…)
  • eigenverantwortliches Arbeiten, hohe Leistungsbereitschaft, Teamfähigkeit und Flexibilität – Microsoft Office Erfahrung (tiefe Excel Kenntnisse wie Pivot, gute Word Kenntnisse wie Serienbrief, Powerpoint)
  • gutes Mathematik & Zahlenverständnis
  • Gutes Verständnis über IT / Erfahrung über IT Architekturen
  • Einblick in BWL / Accounting
  • Preferred Technical and Professional Expertise

  • Erfahrung und Zertifizierungen zu IBM Z und RedHat on IBM Z Produkten (zData&AI, OCP on IBM Z, zSecurity, IFLs, CyberVault, Modernization on IBM Z, Competitive Replacement)
  • Erfahrung mit IBM Z Software im Direktvertrieb (gerne als Praxiseinsatz oder Werkstudent), Erstellung von BusinessCases und konkreten Angeboten, Beschwerdemanagement
  • About Business UnitIBM Z ist der IT-Backbone unserer Wirtschaft! Die größten Banken, Versicherungen und Automobilhersteller nutzen diese Plattform, um ihre Daten im digitalen Zeitalter schnellstmöglich zu verarbeiten. Wir vertreiben Softwarelösungen rund um Analytics, Cloud, AI und Security an unsere Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Dadurch fördern wir innovative Projekte und unterstützen unsere Kunden ihre Geschäftsprozesse zu digitalisieren.

    Your Life @ IBMWas ist für Sie wichtig auf der Suche nach Ihrer nächsten beruflichen Herausforderung? Sie wollen mit Ihrer Arbeit die Welt verändern und suchen einen spannenden Job, der Ihnen vielfältige Karriere- und Entwicklungsmöglichkeiten bietet? Sie suchen einen Arbeitgeber mit passenden Werten, wie Offenheit, Respekt und Vertrauen – wo jeder eine Stimme hat? In diesem Fall könnte IBM Ihre nächste berufliche Herausforderung sein.

    About IBMUnsere größte Erfindung sind die IBMer. Wir glauben daran, dass Fortschritt durch progressives Denken, Führen, Lenken und Handeln entsteht. IBMer glauben, dass Intelligenz, Verstand und Wissenschaft die Wirtschaft, die Gesellschaft und die Lebensbedingungen aller verbessern. Seit 1911 erfinden wir uns unermüdlich neu und sind mit ca. 350.000 IBMern in über 170 Ländern der Welt für unsere Kunden da.

    Location StatementIBM wants you to bring your whole self to work and for you this might mean the ability to work flexibly. If you are interested in a flexible working pattern, please talk to our recruitment team to find out if this is possible in the current working environment.

    Being You @ IBMIBM is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, pregnancy, disability, age, veteran status, or other characteristics. IBM is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.