Key Account Manager (F/H) nouveau

Intégré(e) à la Business Unit "iExec Enterprise", le/la Key Account Manager est responsable d’accompagner de bout en bout nos clients pour obtenir les résultats…...

A propos d’iExec :

Chez iExec, nous construisons le futur de l’internet, rien de moins ! En combinant la Blockchain et le Cloud, notre technologie offre la première place de marché distribuée permettant de monétiser les serveurs, les applications et les données sur la Blockchain Ethereum.

Pionnier dans le cloud décentralisé, l’aventure iExec ne fait que commencer !

Travailler chez iExec c’est :

Intégrer une équipe jeune et dynamique, composée de personnes venant des quatre coins du monde, pour prendre part à un projet à la pointe de la technologie !

Travailler dans des locaux entièrement rénovés, où tout est pensé pour favoriser votre bien être et votre productivité.

Partager des moments conviviaux et stimulants au sein d’une société résolument visionnaire et éco-responsable qui promeut des valeurs comme la solidarité et le partage.

Pour un petit aperçu en image, cliquez ici :

Vos missions :

Intégré(e) à la Business Unit “iExec Enterprise”, le/la Key Account Manager est responsable d’accompagner de bout en bout nos clients pour obtenir les résultats qu’ils souhaitent à travers notre offre de service B2B.

Il/elle adresse aussi bien des prospects que des clients existants afin de découvrir des opportunités permettant de leur apporter de la valeur tout au long du cycle commercial et de la phase projet.

Vos actions et votre engagement vous permettront de :

  • Construire une relation forte avec différents interlocuteurs et décideurs chez nos clients et prospects ;
  • Accompagner nos clients dans toutes les étapes de la mise en oeuvre de nos solutions ;
  • Continuellement identifier des opportunités et positionner iExec comme partenaire ;
  • Rédiger, négocier, signer et renouveler des accords commerciaux et contractuels ;
  • Avoir une connaissance approfondie des défis clients à résoudre et de la valeur ajoutée à apporter par nos solutions ;
  • Préparer des messages stratégiques adaptés aux différents interlocuteurs (présentations, démonstrations, propositions, business cases, ROI,…) ;
  • Exercerez des campagnes de prospection, de qualification et de closing grâce à un relationnel fort avec vos interlocuteurs ;
  • Rédaction de propositions commerciales adaptées ;
  • Piloter les réponses aux appels d’offres ;
  • Réaliser le reporting et la gestion quotidienne de l’activité via nos outils de CRM ;
  • Représenter iExec lors d’événements, salons et webinars orientés B2B.


Profil recherché :

Titulaire d’un Master 2 ou équivalent, vous justifiez d’une expérience professionnelle de 4 ans minimum dans un poste similaire ou en tant que Business Developer en vente B2B auprès de grands groupes.


Compétences / qualités requises :

En contact direct avec les clients et les prospects, vous avez un excellent sens du relationnel et une expression orale et écrite irréprochable en français et en anglais.

Passionné(e) par le service client, vous avez une expérience confirmée en méthodologie de ventes complexes dans un environnement B2B, SaaS ou édition de logiciel.

Votre capacité d’étude de marché, de networking et d’adaptation dans un nouvel environnement technique vous permet de construire des relations de confiance avec vos interlocuteurs, vos prospects et clients.

Doté(e) d’un fort esprit d’équipe, vous intégrerez une équipe dynamique où l’entraide et la cohésion vous permettront d’avancer ensemble vers un objectif commun.

Une expérience en Blockchain et Cloud serait un plus

Des déplacements ponctuels à l’étranger sont à prévoir.


Les avantages d’iExec :

  • Remboursement TCL (prise en charge 100%) ;
  • Tickets restaurant 9 euros (prise en charge à 60%) ;
  • Bureaux à Lyon intra-muros avec facilité de stationnement ;
  • Mutuelle d’entreprise (prise en charge à 50%) ;
  • Comité d’entreprise (plateforme d’avantages/réductions dans tous les univers de consommation) ;
  • Financement des activités culturelles et sportives ;
  • Adhésion à un réseau de crèche d’entreprise ;
  • Espace convivial de détente avec piscine et billard autour d’une cuisine cosy et équipée, cafés et boissons fraîches à volonté, corbeilles de fruits et viennoiseries ;
  • Plan d’intéressement et primes sur objectifs.