Ingénieur Avant-vente (F/H) nouveau

Répondre aux appels d’offres, soutenir et effectuer des démonstrations, argumenter l’offre et ses choix devant le client ; Type d'emploi : Temps plein, CDI....

Vivez l’expérience de la digitalisation des élections au sein des entreprises et administrations en rejoignant SLIB, une filiale de BNP Paribas et Natixis !

Editeur de solutions Saas dans le domaine du Vote électronique, SLIB vous offre l’opportunité d’évoluer dans un environnement en pleine croissance, dans une atmosphère dynamique et stimulante, au sein d’équipes à taille humaine reconnues pour leur professionnalisme, leur convivialité, leur expertise métier et surtout leur passion pour les technologies innovantes (Blockchain, intelligence artificielle).

POSTE & MISSIONS

Rattaché au VP Sales EMEA de la ligne de business VOTE, l’Ingénieur Avant-Vente est en charge de :

  • Répondre aux appels d’offres, soutenir et effectuer des démonstrations, argumenter l’offre et ses choix devant le client ;
  • Elaborer des argumentaires généraux et des méthodologies permettant d’initialiser la qualification des besoins du prospect ;
  • Garantir aux équipes de vente un support méthodologique et technique leur permettant d’obtenir un avantage concurrentiel ;
  • Accompagner la force commerciale dans la réponse aux sollicitations des clients de l’entreprise ;
  • Analyser les besoins des prospects et proposer la solution la mieux adaptée aux clients de l’entreprise ;
  • Incarner le produit et travailler étroitement avec la direction marketing afin de faire évoluer nos solutions.

Vos missions :

· Management de l’activité

  • Gérer l’Avant-Vente
  • S’assurer de la faisabilité et de la rentabilité de l’avant-vente
  • Assurer le reporting de l’activité

· Support méthodologique

  • Mettre en place une veille technologique sur l’ensemble du marché
  • Garantir la capitalisation et le maintien de la base de connaissance
  • Coordonner l’évolution des plateformes de démonstrations
  • Proposer des améliorations et innovations dans les méthodes d’avant-vente
  • Renforcer l’approche de vente et de différenciation par la valeur de l’offre

· Avant-vente

  • Effectuer des démonstrations, des présentations « produits »
  • Effectuer le suivi économique de la concurrence
  • Traiter les appels d’offres et cahiers des charges entrants et mettre en adéquation l’offre de SLIB avec les besoins exprimés
  • Répondre aux questions des clients et argumenter techniquement lors de la phase d’Avant-Vente
  • Accompagner ponctuellement et sur demande du client la mise en place d’une solution chez le client

· Collaboration

  • Interagir avec les équipes R&D, Marketing produit et projet, en vue de partager ses constats sur les évolutions du marché et des concurrents, des besoins clients et des technologies /outils qu’ils utilisent, afin d’imaginer les solutions les mieux adaptées aux besoins de nos clients/prospects
  • Proposer des évolutions produit pour les roadmaps.

PROFIL RECHERCHÉ

De formation supérieure (Bac+4/5), vous avez plus de 5 ans d’expérience sur un poste équivalent d’Ingénieur Avant-Vente (grands comptes) et maitrisez parfaitement les marchés publics. Vous avez travaillé en ESN, cabinet de conseil ou chez un éditeur de logiciels.

Vous disposez de qualités rédactionnelles confirmées et êtes doté(e) d’un excellent relationnel qui vous permettra de travailler en équipe. Votre niveau d’Anglais vous permet d’évoluer dans un environnement international.

La connaissance des solutions RH et du vote électronique est un plus.

Statut : Cadre

Type d’emploi : Temps plein, CDI

Avantages :

  • Épargne salariale
  • Participation au Transport
  • RTT
  • Titre-restaurant
  • Travail à Distance

Horaires :

  • Travail en journée

Rémunération supplémentaire :

  • Primes

Formation:

  • Bac +4 (Maîtrise) (Exigé)

Expérience:

  • Ingenieur commercial (f/h) ou similaire: 5 ans (Exigé)

Langue:

  • Anglais (Exigé)

Télétravail:

  • Temporairement en raison du COVID-19

Précautions contre le COVID-19:

  • Équipement de protection individuel fourni ou requis
  • Consignes de distanciation sociale
  • Procédures renforcées de désinfection et de nettoyage