DIRECTEUR COMMERCIAL F/H nouveau

Le groupe intervient dans le cadre de grandes transformations digitales (KYC, blockchain, certification, archivage, IA, etc.)....

Informations générales

Entité de rattachement

Leader français des solutions numériques de confiance, le groupe Docaposte a réalisé un chiffre d’affaires de 700 millions d’euros en 2019 et compte près de 6400 collaborateurs (partout en France). En perpétuelle transformation, le groupe intègre à ses solutions les dernières innovations et recrute chaque année de nouveaux talents au sein de ses entités !

Filiale numérique du Groupe La Poste, Docaposte est un acteur important de la transformation des grandes organisations, avec une forte dynamique sur les secteurs finance, e-santé et secteur public. S’adressant à un public de plus en plus large, le groupe propose une gamme de plus de 140 solutions (sur-mesure ou prêtes-à-l‘emploi) qui couvre tous les besoins de ses 23 000 clients.

Expert en plateformes numériques, le groupe conçoit, héberge et exploite des plateformes d’échanges sécurisés (on premise ou en mode Saas) visant à réconcilier des environnements multiples, simplifier et faciliter les échanges d’information ainsi que les parcours clients. Grâce à ses 4 data centers, Docaposte garantit un haut niveau de sécurité et de conformité et opère ses propres infrastructures Tiers de confiance « Made in France » et Green IT.

Le groupe intervient dans le cadre de grandes transformations digitales (KYC, blockchain, certification, archivage, IA, etc.) mais également dans le cadre de plus petites innovations (telles que lors de lancements de produit tel que Digiposte).

Pour plus d’informations : www.docaposte.com

Référence

2021-2832D

Entité qui recrute

CERTINOMIS


Description du poste


Métier

Commercial/Ventes/Développement Affaires – DIRECTEUR COMMERCIAL


Intitulé du poste

DIRECTEUR COMMERCIAL F/H


Contrat

CDI


Temps de travail

Temps complet


Description de la mission

Au sein de la BU Digital Trust Services, spécialisée dans la commercialisation de solutions de signature électronique et de certificats, le Directeur commercial définit la stratégie de développement du marché de la signature électronique à partir de la stratégie définie par sa hiérarchie.
Il dirige, anime et pilote l’équipe commerciale afin de développer l’acquisition de nouveaux contrats dont certains peuvent être à la fois prospects et clients de DOCAPOSTE.

Ses missions principales sont les suivantes :

  • Fixer les objectifs et les axes prioritaires de développement
  • Diriger et accompagner l’équipe commerciale
  • Promouvoir l’image et la notoriété de Docaposte
  • Participer à la négociation sur certains comptes stratégiques
  • Analyser les évolutions du marché et les offres de la concurrence afin d’adapter en permanence les offres de l’entreprise
  • Suivre et analyser les performances commerciales de l’entreprise et les reporter à sa hiérarchie
  • Entretenir les relations avec l’écosystème de son marché.
  • Guider une équipe avant-vente dans la rédaction d’une proposition technique et financière gagnante,
  • Animer/coordonner des partenaires ou commerciaux de Docaposte en régions ou en central,

A ce poste, à la fois stratégique et opérationnel, vous jouez un rôle clé dans le développement de la Business Unit.


Nombre de postes à pourvoir

1


Localisation du poste


Localisation du poste

Ile-de-France, Val de Marne (94)


Lieu

IVRY SUR SEINE


Critères candidat


Niveau d’études min. requis

Bac+5


Diplôme

Ecole de commerce


Spécialisation

  • Ecole de Comm., Marketing
  • Force de vente


Niveau d’expérience min. requis

6 ans et plus


Profil

Diplômé(e) d’une école de commerce ou d’ingénieur, vous avez une solide expérience en management d’équipes commerciales commercialisant des services à valeur ajoutée dans le numérique (Conseil métier/logiciels) acquises dans un grand groupe ou une TPE.
Compétences attendues : Management, leadership, dynamisme et orientations résultats.
Une bonne pratique de l’anglais est également nécessaire dans l’objectif d’un déploiement de l’activité en Europe.