CONSULTANT AVANT VENTE F/H

Informations générales Entité de rattachement Leader français des solutions numériques de confiance, le groupe Docaposte a réalisé un chiffre d'affaires de 700 millions d'euros en 2019 et compte prè

Informations générales

Entité de rattachement

Leader français des solutions numériques de confiance, le groupe Docaposte a réalisé un chiffre d’affaires de 700 millions d’euros en 2019 et compte près de 6400 collaborateurs (partout en France). En perpétuelle transformation, le groupe intègre à ses solutions les dernières innovations et recrute chaque année de nouveaux talents au sein de ses entités !

Filiale numérique du Groupe La Poste, Docaposte est un acteur important de la transformation des grandes organisations, avec une forte dynamique sur les secteurs finance, e-santé et secteur public. S’adressant à un public de plus en plus large, le groupe propose une gamme de plus de 140 solutions (sur-mesure ou prêtes-à-l‘emploi) qui couvre tous les besoins de ses 23 000 clients.

Expert en plateformes numériques, le groupe conçoit, héberge et exploite des plateformes d’échanges sécurisés (on premise ou en mode Saas) visant à réconcilier des environnements multiples, simplifier et faciliter les échanges d’information ainsi que les parcours clients. Grâce à ses 4 data centers, Docaposte garantit un haut niveau de sécurité et de conformité et opère ses propres infrastructures Tiers de confiance « Made in France » et Green IT.

Le groupe intervient dans le cadre de grandes transformations digitales (KYC, blockchain, certification, archivage, IA, etc.) mais également dans le cadre de plus petites innovations (telles que lors de lancements de produit tel que Digiposte).

Pour plus d’informations : www.docaposte.com

Référence

2022-3407D

Entité qui recrute

DOCAPOSTE BPO

Description du poste

Métier

Commercial/Ventes/Développement Affaires – CONSULTANT AVANT VENTE

Intitulé du poste

CONSULTANT AVANT VENTE F/H

Contrat

CDI

Temps de travail

Temps complet

Description de la mission

Missions :

Répondre aux opportunités sur la base de développements et services spécifiques et/ou d’offres ou de briques internes ou partenaires:

  • Participer activement à la qualification des AO,
  • Construire les plannings de réponse,
  • Déterminer les caractéristiques des dossiers et les points forts,
  • Faire ou piloter la modélisation des architectures logicielles et techniques,
  • Synthétiser le processus à mettre en œuvre,
  • Animer les soutenances orales à appels d’offres,
  • Analyser les besoins clients et marché afin de proposer et construire des offres de services,
  • Rédiger les propositions techniques et commerciales,
  • Elaborer les business plan,
  • Construire ou piloter les éléments dimensionnants des postes de charge de pilotage, ingénierie et technique,
  • Etre polyvalent sur des dossiers de type projet ou sur mesure et des dossiers basés sur des offres ou des briques existantes,
  • Faire de la veille sur les évolutions réglementaires, technologiques ainsi que sur la compétition.

Etre le support de la force commerciale :

  • Accompagner les ingénieurs commerciaux dans leurs démarches
  • Réaliser les présentations AVV
  • Assurer la présentation de POC ou de maquettes
  • Assurer la transmission des compétences vers les équipes commerciales

Etre le support des directions de projets :

  • Accompagner les DP en leur apportant de l’expertise et du conseil au quotidien et dans le démarrage des projets
  • Participer au démarrage de projets complexes et sensibles.

Nombre de postes à pourvoir

1

Votre nouvel environnement

La BU Plateforme de Service est l’intégrateur de solutions et de services de Docaposte : elle intègre des produits Docaposte, des solutions opensource, des progiciels du marché et des développements sur mesure, dans le cadre de projets « Build to Run » à forte valeur métier, avec la capacité à héberger et à opérer.

La BU DIGITAL PLATFOMRS a pour objectif au travers de projets importants de concevoir et d’opérer des plateformes intelligentes sur 4 principaux marchés : Banque & assurance, e-santé, secteur public et utilities (commerce, industries, services, telecom).

Rattaché à la Direction Consulting Avant-Vente, vous travaillerez seul ou en équipe avec nos ingénieurs commerciaux, en prise directe avec nos clients ou prospects et, selon les cas, avec le support de nos experts organisationnels, fonctionnels, financiers et techniques. Vous êtes en capacité de porter des gros dossiers et de manager une équipe transverse d’experts et de consultants sur une affaire. A l’inverse, vous êtes également en capacité de traiter seul une réponse à appel d’offres sur l’ensemble de ses composantes (proposition technique, financière, business plan, business model).

Nous vous accompagnons

Compétences techniques

  • Connaissance des prestations de services multi composantes : SI, processus de dématérialisation, grands services Internet, exploitation et hébergement informatique, méthodologie de développement, Back Office, Front office, …
  • Construction et mise à jour de macro planning et de plan de charge
  • Solution management : capacité à construire une solution / architecture fonctionnelle et technique
  • Bid management : capacité à construire un chiffrage / business plan en phase d’avant-vente
  • Pilotage technique de réponse: piloter des équipes multi-disciplinaire et les challenger : architectes fonctionnels / business analysts, architectes IT / infrastructure, architectes logiciels / développeurs, ingénieurs exploitation / production.
  • Pilotage générale de réponse : bon sens projet, acquis en ayant piloté plusieurs réponses et plusieurs projets de type BUILD et plusieurs projets de type RUN dans un contexte d’engagement forfaitaire
  • Maîtrise des aspects technologiques et réglementaires liés à la dématérialisation et à la gestion de flux
  • Aptitude à modéliser et à formaliser
  • Maîtrise de la gestion de projets
  • Maîtrise des méthodologies de développement : agile (Scrum, SAFe,..), cycle en V
  • Maîtrise des outils bureautique : Word, Excel et PowerPoint

DevSecOps, Cloud, Conteneurisation, SecNumCloud, Usine logicielle CI/CD

  • Processus ISO9001 et ISO27001
  • Démarche User Centrix UX/UI

Localisation du poste

Localisation du poste

Ile-de-France, Val de Marne (94)

Lieu

IVRY SUR SEINE

Critères candidat

Niveau d’études min. requis

Bac+5

Diplôme

DESS / DEA / Master

Niveau d’expérience min. requis

6 ans et plus

Langues

Anglais (Courant)

Profil

Compétences personnelles et générales :

  • Leadership et capacité à fédérer,
  • Rigoureux et méthodique,
  • Autonome et créatif,
  • Pragmatique,
  • Forte capacité à convaincre,
  • Sens du service,
  • Capacité d’écoute,
  • Forte mobilisation sur des durées courtes,
  • Orientation client.

Années d’expériences requises :

De formation supérieure Bac + 4/5, vous bénéficiez d’une expérience d’au moins 10 ans dans le domaine des systèmes d’information et du service à valeur ajoutée aux Administrations et aux Entreprises. Votre excellente connaissance du montage de dossier et de l’exploitation de processus avec ou sans dématérialisation fera de vous la référence interne sur tous les nouveaux projets.

Vous avez une bonne connaissance et compréhension du marché des technologies de l’Information et en particulier celles liées aux échanges électroniques

Vous avez précédemment assumé des missions similaires, avez remporté des dossiers majeurs stratégiquement et/ou financièrement (affaires supérieures à 2 M€), êtes en capacité d’en apporter des éléments tangibles, et êtes issu de filières Etudes et Développement, Infrastructure, Management ou Conseil.

Votre expérience a porté sur des affaires significatives dans un contexte de mode forfaitaire.

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