Business Developer / KAM / Chasseur / Cybersécurité F/H nouveau

Négocier et conclure des affaires de l’offre Cybersécurité et cryptage. Renseigner de façon complète et tenir à jour les bases de données commerciales....

Descriptif du poste:
Directement rattaché au directeur commercial et au PDG, vous serez en charge du développement commercial sur votre territoire auprès de clients sensibles (secret défense, ministère, Industrie, blockchain,…). Déplacement possible à prévoir dans des salons internationaux (Angleterre, Allemagne, Monaco,…)

De ce fait, vous serez en charge de :

  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale de démarchage de client haut de gamme pourtant sur des contrats de 100K à 2 millions d’euros
  • Elaborer des Plans de comptes cybersécurité sur les Top Account
  • Développer la base clients par des actions de chasse,
  • Négocier et conclure des affaires de l’offre Cybersécurité et cryptage.
  • Assurer la fidélisation des clients,
  • Gérer la relation commerciale et contractuelle avec des interlocuteurs de haut niveau,
  • Respecter les process définie par la société,
  • Renseigner de façon complète et tenir à jour les bases de données commerciales
  • Construire des propositions gagnantes et assurer un lien permanent avec les services de la société en vous appuyant sur l’ensemble de l’organisation du Groupe (avant-vente, consultants, directeurs de projets…)
  • Piloter les réponses commerciales Cybersécurité en apportant la valeur commerciale nécessaire à la signature des affaires.

Profil recherché:
Vous êtes diplômé(e) d’un Bac + 4/5, école de commerce, école d’ingénieur ou cycle universitaire équivalent.

Vous devez justifier d’un caractère commercial de haut niveau, ou le challenge vous fait performer.

Expérience en IT chez un éditeur en cybersécurité obligatoire.

Vous n’avez pas peur de chasser, le téléphone vous fait pas peur et vous êtes prêt à rentrer dans des projets secret défense.

Très belle ambiance au sein de la structure, avec une vraie synergie et vie d’équipe. Vous pourrez aller très haut dans cette société si vous faites vos preuves !

Nous recherchons un candidat dynamique doté d’un excellent relationnel avec un esprit de curiosité toujours en éveil, capable de travailler sur des dossiers complexes, avec des « capacités de closing » avérées.

Poste basé sur Paris.

Entreprise:
Orso & Paoli, cabinet spécialisé dans les experts métier, recrute pour un de ses clients : une société française très active dans la cybersécurité au niveau européen, un ingénieur d’affaires/KAM, avec un tempérament de chasseur et une vraie soif de performer. Possibilité d’évolution rapide à des postes de management, voir de direction selon les opportunités.