Business Developer IT F/H

Définir rapidement les organigrammes de grands comptes et identifier tous les interlocuteurs à adresser; Structurer des échanges commerciaux et techniques avec…...

Descriptif du poste:
En tant que Business Developer IT rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing, vous êtes attendu(e) sur l’ensemble du pipeline commercial, de l’identification des cibles à la signature de contrat puis au suivi commercial de clients :

  • Déployer et mettre à jour la stratégie commerciale de l’entreprise, sur des marchés identifiés et potentiels;
  • Développer des hypothèses commerciales et les tester rapidement avec études de marché et des cibles prospects et clients;
  • Initier des cold calls et travailler avec le growth hacker sur le déploiement de campagnes d’email/ LinkedIn;
  • Définir rapidement les organigrammes de grands comptes et identifier tous les interlocuteurs à adresser;
  • Structurer des échanges commerciaux et techniques avec les prospects et clients afin d’identifier leurs besoins;
  • S’appuyer sur les équipes techniques internes de l’entreprise pour proposer des accompagnement clients de haute qualité;
  • Mener à bien les négociations clients et l’évolution des contrats selon des prestations de plus en plus complexes;
  • Vous focaliser sur la signature de contrats via les offres iExec pour entreprise;
  • Tisser des relations commerciales long terme avec les clients et maintenir un CRM utile;
  • Réaliser les supports commerciaux (présentation, démo, plaquettes pour engager les prospects et clients;
  • Effectuer une veille sur les appels d’offre;
  • Rédiger les propositions commerciales et les réponses aux appels d’offre;
  • Rester à jour vis à vis des derniers trends industriels;
  • Accompagner le product owner et les product managers dans l’élaboration de produits répondant aux besoins du marché.

Profil recherché:
Vous justifiez d’une expérience de 4 ans minimum en vente B2B auprès de grands groupes dans une fonction similaire, après une formation d’ ingénieur de vente IT .

Doté d’un excellent sens du relationnel et d’une expression irréprochable, votre approche rigoureuse de la gestion des dossiers rassure vos interlocuteurs prospects et clients. En anglais, comme en français, vous savez comprendre les exigences du client et recueillir les informations clés vous permettant de développer des stratégies novatrices répondant aux besoins du marché.

Fort(e) de vos précédentes expériences, vous maîtrisez les méthodologies commerciales qui vous permettront de réaliser avec succès la conclusion de nouveaux contrats et ainsi atteindre les objectifs de développement.

Tenace, orienté(e) résultats et autonome, vous êtes en mesure d’établir des priorités tout en équilibrant les besoins des clients avec la stratégie de l’entreprise. Curieux, agile, vous avez démontré vos capacités à monter en compétences sur des sujets complexes et êtes à l’aise pour vulgariser la technologie.

Doté d’un fort esprit d’équipe, vous intégrerez une équipe composée de scientifiques confirmés qui ont été rejoints par des développeurs passionnés et des experts marketing et où l’entraide et la cohésion vous permettront d’avancer ensemble vers un objectif commun.

Une expérience ou une connaissance de la Blockchain et du Cloud constituerait sans conteste un atout pour le poste.

Passionné(e) par les projets à la pointe des nouvelles technologies, vous recherchez une opportunité et un environnement professionnels à la mesure de vos compétences et de votre engagement !

Entreprise:
Notre client, iExec, pionnier de la création de nouveaux modèles économiques basés sur la blockchain , invente les nouveaux protocoles et développe les meilleures technologies qui mettront l’ économie décentralisée à la portée de tous. La révolution de l’ internet est en route et iExec apporte son expertise unique aux entreprises dans le développement de projets blockchain et cloud combinés axés sur la création de valeur. C’est dans ce contexte que notre client recrute un Business Developer IT pour accompagner son projet.

Conseils:
Merci de m’adresser CV détaillé et lettre de motivation.