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Enzyme hace que nuestros clientes sean más rentables facilitando la innovación y aprovechando todo el potencial de los datos, la inteligencia artificial y el blockchain. Enzyme combina los servicio

Enzyme hace que nuestros clientes sean más rentables facilitando la innovación y aprovechando todo el potencial de los datos, la inteligencia artificial y el blockchain.

Enzyme combina los servicios y la consultoría, ofreciendo soluciones en nuestras cuatro líneas de negocio; Strategy Mapping, Operations Improvement, Customer Experience y Employee Experience.

Tenemos varios productos SaaS, entre los que destaca Komombo, nuestra plataforma de diagnóstico e investigación médica, en nuestra división de Enzyme Technologies.

En Enzyme, convertimos la incertidumbre en soluciones reales a través de la inteligencia artificial, los datos y el blockchain.

Vivimos en el futuro para liderar el presente.

¿Te lo vas a perder?


DEPENDENCIA JERÁRQUICA

  • Supervisión directa por parte del Chief Revenue Officer.
  • Personas a su cargo: No tendrá

DESCRIPCIÓN DE LA OFERTA

Reportando al Chief Revenue Officer, el candidato seleccionado tendrá, entre sus principales responsabilidades, las siguientes:

  • Ejecutar la política comercial de la compañía marcada para sus clientes objetivo.
  • Implantación y seguimiento a la estrategia diseñada.
  • Ejercer de radar de oportunidades en el mercado, y trasladarlas a los equipos de Innovación y Operaciones.
  • Lanzamiento de nuevos productos y servicios.
  • Gestión integral del cliente durante el desarrollo y ejecución de los proyectos, asegurando que se cumple con los objetivos del mismo, en tiempo y forma.
  • Análisis por cliente del volumen / cifra de negocio neta y rentabilidad en comparación con los objetivos fijados por la Compañía y puesta en común con su Director Comercial
  • Diseñar soluciones y preparar a ofertas para nuestros clientes, junto con el equipo de Operaciones, que cumplan con los objetivos de calidad, de alto valor añadido, tanto para el cliente, como para la propia compañía.
  • Prospección de mercado en búsqueda de oportunidades, de nuevos nichos, tendencias, que aseguren a la compañía estar a la vanguardia de las tendencias en materia de proyectos de transformación digital en el mercado.
  • Buscar clientes que tengan un alcance internacional, para poder acompañar la estrategia de crecimiento de la propia compañía.
  • Dinamizar y motivar, trabajando mano a mano con ellos, a los equipos internos de la compañía.


PERFIL DEL CANDIDATO

  • Licenciado/Diplomado Universitario preferiblemente en Ingeniería (Ind./Telco./Inform.), siendo válidos Marketing, Administración de Empresas, o similar, siempre que la experiencia esté alineada en mercados de alto componente tecnológico.
  • Experiencia consolidada en desarrollo de negocio / ventas de al menos 5 años, en entornos de TI, consultoría, transformación digital e innovación.
  • Capacidad de Impacto e Influencia, Interlocución alta y habilidades de negociación al más alto nivel ejecutivo.
  • Líder y triunfador en gestión de clientes, con capacidad para cumplir o superar los objetivos de ingresos a través de un liderazgo efectivo de cuentas, planificación y ejecución, influyendo con éxito en las partes interesadas clave dentro de los clientes, socios e internamente.
  • Perfil proactivo, con alta capacidad de compromiso y trabajo en equipo, espíritu de cooperación y superación personal.
  • Con carácter resolutivo, alto nivel de autonomía y orientación a objetivos.
  • Con disponibilidad para viajar.
  • Indispensable inglés con nivel negociación. Se valorarán otros idiomas (Alemán, Francés, Chino, Árabe, Italiano, Portugués,…).
  • Persona curiosa, ambiciosa y apasionada por la tecnología, que entiende su impacto en los negocios y la sociedad, y que es usuario habitual de ella para su día a día (CRM, Inbound Marketing, etc).
  • Muestra motivación para tener éxito y optimismo, disfruta de un desafío, con capacidad demostrada para adaptarse y eliminar obstáculos para lograr resultados.
  • Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación (presencial, verbal, escrita y digital), capaz de interactuar con ejecutivos de alto nivel interna y externamente y con gran iniciativa para promover el contacto con los clientes.
  • Una buena comprensión, experiencia y conexiones del ecosistema de nuevas empresas tecnológicas / pequeñas empresas y cómo construirlo es una ventaja.
  • Fuertes capacidades de gestión multitarea, con orientación al logro: la capacidad de revisar, evaluar y proporcionar información detallada sobre múltiples oportunidades y proyectos de manera atenta y organizada.
  • Capacidad para organizar equipos con el fin de garantizar el éxito, trabajando en asociación en varios equipos, y de forma continua, manteniendo la disciplina de excelencia en ventas.

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